광고비는 같은데 매출은 35배 차이, 단골이 답이에요

한눈에 보기

온라인 쇼핑몰이 일회성 구매자보다 단골 손님에게 기대야 수익이 나는 이유를 예시와 계산으로 설명하는 영상이에요. 같은 광고비로 얻는 매출 차이를 숫자로 보여 줘요.

핵심 내용

• 3만 원짜리 상품의 마진이 9천 원인데 광고로 손님 한 명을 데려오는 데 1만 원이 들어서 첫 주문은 손해예요.
• 손님이 두 번째로 주문해야 추가 광고비 없이 이익이 생겨요.
• 드루 사노키(미국 쇼핑몰 전문가)의 사례에서 목표 매출 700억 원을 채우려면 일회성 손님 31만 5천 명이 필요하지만 단골은 9천 명이면 돼요.
• 이 35배 차이는 규모가 작은 쇼핑몰에도 똑같이 적용된다고 말해요.

왜 중요할까요?

쇼핑몰을 운영하거나 광고비 대비 효율을 고민하는 분께 도움이 돼요.

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